Turkse bedrijven die willen exporteren naar, of zich vestigen in, Nederland of de EU
Productie, bouwmaterialen, industriële producten, voeding en dienstverlening.
Kerndienst · Nederland ⇄ Turkije
Betreed de Nederlandse en Europese markt op de juiste manier
De meeste bedrijven die naar Europa kijken, hebben een product dat klaar is voor de markt. Wat vaak ontbreekt, is inzicht in de markt, de afnemer en de manier waarop hier zaken worden gedaan. Vanuit Rotterdam begeleiden wij u in elke stap, van marktanalyse tot de eerste klanten.
Plan een kennismakingsgesprek30 minuten
Voor wie
Voor wie deze dienst het verschil maakt
Europese bedrijven die in Turkije een producent, leverancier of partner zoeken
De brug werkt in twee richtingen.
Bedrijven van wie de eerste stap in Europa niet het beoogde resultaat opleverde en die hun aanpak willen herzien
Wat wij vaak horen
Herkenbaar?
We weten eigenlijk niet hoe groot de markt is.
Vraag, concurrentie en prijsniveaus horen te worden vastgesteld met data, niet met schattingen.
Distributeur, vestiging of een Nederlandse bv? We komen er niet uit.
Het verkeerde toetredingsmodel kan het grootste deel van het budget voor het eerste jaar opslokken.
We zitten niet op één lijn met onze klanten. Of wij begrijpen hun vraag niet, of zij begrijpen ons niet.
De Nederlandse zakencultuur is direct, nuchter en datagedreven. Hetzelfde product, gebracht met de juiste toon en de juiste verwachtingen, krijgt een heel andere ontvangst. Een aanpak die in Turkije werkt, werkt hier zelden ongewijzigd.
We weten niet hoe we de juiste partners bereiken.
De juiste distributeur, leverancier of manager vinden, hangt meestal af van toegang tot het juiste netwerk.
Werkwijze
Vier fasen, elk afgesloten met een helder besluit
- 1
Marktanalyse
Marktomvang, vraag, concurrentie, prijsniveaus, regelgeving en afnemersprofielen in uw doelland en -segment.
Resultaatmarktrapport en een beslisnotitie: wel of niet toetreden, en zo ja, hoe - 2
Toetredingsstrategie en businessplan
Toetredingsmodel (directe export, distributeur of agent, vestiging of Nederlandse bv), positionering, prijsstelling, verkoopkanalen, en businessplannen voor één en drie jaar met begroting.
Resultaateen businessplan dat klaar is voor het bestuur - 3
Inrichting en netwerk
Het opzetten van de ondernemingsstructuur en de coördinatie van bank-, boekhoud- en juridische zaken met ons partnernetwerk. Het selecteren van distributeurs, leveranciers, producenten en partners en het voeren van de gesprekken. Waar nodig het werven van lokaal management en personeel.
Resultaateen operationele structuur en een shortlist van partners - 4
Eerste klanten en opschaling
Uitvoering van het verkoopplan, eerste klantgesprekken, beurs- en promotieplan, maandelijkse sturing op KPI's en bijsturing waar nodig.
Resultaateerste contracten en een groeidashboard
Elke fase is afzonderlijk af te nemen; u kunt ook alleen met de marktanalyse beginnen.
Een brug in twee richtingen
Ook van Europa naar Turkije
Met een brede productiebasis, de douane-unie met de EU en een gunstige logistieke ligging is Turkije een sterke inkoop- en partnerlocatie voor Europese bedrijven. Europese bedrijven die in Turkije de juiste producent, leverancier of partner zoeken, begeleiden wij volgens dezelfde aanpak: behoeftebepaling, selectie van kandidaten, bedrijfsbezoeken, onderhandelingen en contractering.
Waarom Nederland een logische eerste stap is
Toegangspoort tot Europa
Rotterdam heeft de grootste haven van Europa, en belangrijke EU-markten liggen binnen handbereik.
Zakendoen in het Engels
Engels is in het Nederlandse bedrijfsleven gangbaar; Nederlands is geen voorwaarde om te starten.
Open en voorspelbaar ondernemingsklimaat
transparante regels, digitale overheidsdiensten en een sterke logistieke en financiële infrastructuur.
Een sterke brug
een gevestigde Turkse zakengemeenschap en Turks-Nederlandse handelsnetwerken maken de eerste contacten eenvoudiger.
Uit de praktijk
Gerelateerde cases
Businessplan voor de Nederlandse markt
Marktonderzoek voor Nederland, toetredings- en prijsstrategie en een businessplan; de uitvoering is in gang gezet.
Marktuitbreiding naar Duitsland
Tweejarig traject met marktonderzoek, het in kaart brengen van afnemers en een toetredings- en exportstrategie, aangevuld met samenwerking rond de overname van een fabriek om de groei te versnellen.
Veelgestelde vragen
Uw vragen beantwoord
Heb ik een Nederlandse onderneming nodig om in Nederland te verkopen?
Nee. U kunt starten via directe export, een distributeur of een agent. Of een vestiging of Nederlandse bv verstandig is, hangt af van uw doelen, verkoopvolume en fiscale positie. Die keuze maken wij samen in fase één en twee.
Verzorgt u ook juridische en boekhoudkundige zaken?
Nee. Wij leiden de strategie en het proces. Oprichting, fiscale en juridische zaken worden uitgevoerd door betrouwbare notarissen, advocaten en accountants uit ons Nederlandse partnernetwerk, in uw opdracht door ons gecoördineerd.
Alleen Nederland, of ook andere EU-landen?
Wij zijn gevestigd in Nederland en werken ook in Duitsland, België en andere EU-landen. In Duitsland leidden wij bijvoorbeeld een tweejarig traject voor marktuitbreiding.
In welke talen werkt u?
Engels en Turks. Wij voeren ook Nederlandstalige correspondentie, en onze partners sluiten aan bij gesprekken en documenten in het Nederlands. Taal is geen belemmering.
Waar begin ik?
Met een kennismakingsgesprek van 30 minuten. Wij luisteren naar uw doelen en geven eerlijk aan met welke fase het zinvol is te beginnen.
Contact
Laten we uw plannen voor Europa bespreken
Vertel ons in 30 minuten over uw doelen, uw product en uw planning; samen bepalen we de juiste eerste stap.