Hollanda'ya ya da AB'ye ihracat yapmak veya şube açmak isteyen Türk şirketleri
Üretim, inşaat malzemeleri, sanayi ürünleri, gıda ve hizmet sektörleri.
Çekirdek hizmet · Türkiye ⇄ Hollanda
Hollanda ve AB pazarına doğru yerden girin
Avrupa'ya açılmak isteyen şirketlerin çoğu ürünü hazır, ama pazarı, alıcıyı ve iş yapış biçimini tanımadan yola çıkıyor. Rotterdam'dan, pazar analizinden ilk müşterilere kadar her adımda yanınızdayız.
Tanışma görüşmesi planlayın30 dakika
Kimler için
Bu hizmet kime yardımcı olur?
Türkiye'de üretici, tedarikçi ya da iş ortağı arayan Avrupalı şirketler
Köprü iki yönlü çalışır.
Avrupa'da ilk denemesi beklediği sonucu vermemiş ve yeniden yapılanmak isteyen şirketler
Sık karşılaştığımız sorunlar
Size de tanıdık geliyor mu?
Pazarın gerçekten ne kadar büyük olduğunu bilmiyoruz.
Talep, rekabet ve fiyat seviyeleri tahminle değil, veriyle belirlenmeli.
Distribütör mü, şube mi, Hollanda'da şirket mi? Karar veremiyoruz.
Yanlış giriş modeli, ilk yıl bütçesinin büyük bölümünü tüketebilir.
Müşterilerle aynı sayfada buluşamıyoruz. Ya biz onların derdini anlamıyoruz ya da onlar bizi.
Hollanda iş kültürü doğrudan, sade ve veri odaklıdır. Aynı ürün, doğru dil ve doğru beklentiyle anlatıldığında bambaşka karşılık bulur. Türkiye'deki satış yaklaşımı olduğu gibi çalışmaz.
Doğru iş ortağına nasıl ulaşacağımızı bilmiyoruz.
Doğru distribütöre, tedarikçiye ya da yöneticiye ulaşmak, çoğu zaman doğru ağın içinde olmaktan geçer.
Nasıl çalışıyoruz
Dört aşama, her aşamanın sonunda somut bir karar
- 1
Pazar teşhisi
Hedef ülke ve segmentte pazar büyüklüğü, talep, rekabet, fiyat seviyeleri, düzenlemeler ve alıcı profilleri.
ÇıktıPazar raporu ve "girelim mi, nasıl girelim?" karar notu - 2
Giriş stratejisi ve iş planı
Giriş modeli (doğrudan ihracat, distribütör/acente, şube ya da Hollanda'da şirket), konumlandırma, fiyat stratejisi, satış kanalları, 1 ve 3 yıllık iş planı ve bütçe.
ÇıktıYönetim kurulu sunumuna hazır iş planı - 3
Kuruluş ve ekosistem
Şirket yapısının kurulması, banka, muhasebe ve hukuk süreçlerinin partner ağımızla koordinasyonu. Distribütör, tedarikçi, üretici ve iş ortaklarının belirlenmesi ve görüşmelerin yönetilmesi. Gerekirse yerel yönetici ve personel bulunması.
ÇıktıFaaliyete hazır yapı ve kısa listeye alınmış iş ortakları - 4
İlk müşteriler ve ölçekleme
Satış planının uygulanması, ilk müşteri görüşmeleri, fuar ve tanıtım planı, KPI'larla aylık takip ve gerekiyorsa rota düzeltmesi.
Çıktıİlk sözleşmeler ve ölçülebilir büyüme panosu
Her aşamayı ayrı ayrı da alabilirsiniz; isterseniz yalnızca pazar teşhisiyle başlayın.
İki yönlü köprü
Avrupa'dan Türkiye'ye de
Türkiye, geniş üretim kapasitesi, AB ile Gümrük Birliği ve lojistik konumuyla Avrupalı şirketler için güçlü bir tedarik ve iş ortaklığı merkezi. Türkiye'de doğru üreticiyi, tedarikçiyi ya da ortağı arayan Avrupalı şirketlere de aynı yöntemle destek oluyoruz: ihtiyaç analizi, aday taraması, saha ziyaretleri, görüşme ve sözleşme süreci.
Neden Hollanda ile başlamak mantıklı
Avrupa'nın kapısı
Rotterdam, Avrupa'nın en büyük limanı; Hollanda'dan AB'nin önemli pazarlarına hızla ulaşılır.
İngilizce iş yapılabilir
İş dünyasında İngilizce yaygın; başlangıç için Hollandaca şart değil.
Açık ve öngörülebilir iş ortamı
Şeffaf kurallar, dijital kamu süreçleri, güçlü lojistik ve finans altyapısı.
Güçlü bir köprü
Hollanda'da köklü bir Türk iş dünyası ve Türk-Hollanda ticaret ağları, ilk bağlantıları kolaylaştırır.
Sahadan örnekler
İlgili vakalar
Hollanda pazarı iş planı
Hollanda pazar araştırması, giriş ve fiyat stratejisi ile iş planı hazırlandı; plan doğrultusunda aksiyonlar başladı.
Almanya'ya pazar genişlemesi
İki yıllık projede pazar araştırması, alıcı haritası, giriş ve ihracat stratejisi geliştirildi; hızlı büyüme için fabrika satın alma iş birliği kuruldu.
Sık sorulan sorular
Merak edilenler
Hollanda'da satış yapmak için şirket kurmak zorunda mıyım?
Hayır. Doğrudan ihracat, distribütör ya da acente ile başlamak mümkün. Şube ya da Hollanda'da şirket kurmak, hedeflerinize, satış hacminize ve vergi yapınıza göre verilecek bir karar. Bu kararı birinci ve ikinci aşamada birlikte netleştiriyoruz.
Hukuki ve muhasebe işlemlerini siz mi yapıyorsunuz?
Hayır, biz stratejiyi ve süreci yönetiyoruz. Şirket kuruluşu, vergi ve hukuk işleri Hollanda'daki güvenilir noter, avukat ve muhasebeci partnerlerimizle, sizin adınıza koordine edilerek yürütülür.
Sadece Hollanda mı, diğer AB ülkeleri de mi?
Merkezimiz Hollanda; Almanya, Belçika ve diğer AB ülkelerinde de çalışıyoruz. Örneğin Almanya'da iki yıllık bir pazar genişleme projesini yürüttük.
Hangi dilde çalışıyorsunuz?
Türkçe ve İngilizce. Hollandaca yazışmaları da yürütüyoruz; Hollandaca görüşme ve belgelerde partnerlerimiz yanımızda. Dil bir engel değil.
Nereden başlamalıyım?
30 dakikalık bir tanışma görüşmesiyle. Hedefinizi dinliyor, hangi aşamadan başlamanın mantıklı olduğunu açıkça söylüyoruz.
İletişim
Avrupa'ya açılma planınızı konuşalım
Hedefinizi, ürününüzü ve zaman planınızı 30 dakikada dinleyelim. Size uygun ilk adımı birlikte belirleyelim.